“刀鋒尖兵”：銳意攻堅(jiān)，拓疆全域市場版圖
“刀鋒尖兵”：銳意攻堅(jiān)，拓疆全域市場版圖
2025年05月30日 18:46:34 來源: 運(yùn)達(dá)能源科技集團(tuán)股份有限公司 作者:
創(chuàng)建背景
運(yùn)達(dá)股份風(fēng)電七支部所屬部門為市場營銷條線，黨支部從2021年4月成立以來，圍繞國家“雙碳”戰(zhàn)略，踐行公司“兩?！辈季?，始終堅(jiān)持以客戶為導(dǎo)向，以市場營銷為龍頭，重點(diǎn)打造“紅色營銷部”，推進(jìn)新能源市場營銷專業(yè)化、國際化、多領(lǐng)域化，逐步培育形成“刀鋒尖兵”的黨建品牌。
品牌內(nèi)涵
“刀鋒尖兵”，“刀鋒”代表著銳利、精準(zhǔn)和強(qiáng)大的穿透力，“尖兵”則突出了在隊(duì)伍中的先鋒模范作用?！暗朵h尖兵”體現(xiàn)了市場營銷團(tuán)隊(duì)為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值與公司價(jià)值，如同刀鋒一般迅速切入市場，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，以敏銳的市場洞察力、果敢的行動(dòng)力和先鋒模范作用，成為開拓市場的“排頭兵”。
主要做法
刀鋒之志：夯實(shí)根基，引領(lǐng)營銷方向
堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)。認(rèn)真落實(shí)“第一議題”制度、支部黨員大會(huì)和黨小組會(huì)議，分層分類開展各類學(xué)習(xí)宣講活動(dòng)。
堅(jiān)持黨員引領(lǐng)。黨員團(tuán)隊(duì)牽頭組建內(nèi)蒙古、湖南等多個(gè)區(qū)域公司，構(gòu)建一體化公司市場營銷體系，實(shí)現(xiàn)五大業(yè)務(wù)板塊國內(nèi)屬地化的“產(chǎn)供銷”服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，快速響應(yīng)市場及客戶需求。
堅(jiān)持黨建聯(lián)建。與三峽西藏能投第三黨支部、中電建貴州公司黨支部聯(lián)合開展項(xiàng)目所在地措美縣哲古鎮(zhèn)小學(xué)的教育扶助活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)政府支持和項(xiàng)目推進(jìn)“雙贏”。
刀鋒之準(zhǔn)：精準(zhǔn)定位，鎖定營銷目標(biāo)
樹立品牌形象。通過媒體、展會(huì)、論壇、招商等方式，不斷擴(kuò)大公司在國內(nèi)外的知名度和美譽(yù)度，參加“阿布扎比世界未來能源峰會(huì)”探索海外品牌形象宣傳路徑。
明確目標(biāo)客戶。加強(qiáng)與“五大六小”電力央企的合作，逐步擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶群體，布局優(yōu)質(zhì)增量客戶市場，主動(dòng)對(duì)接傳統(tǒng)行業(yè)高能耗型“跨界巨頭”，探索綠色低碳經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新模式。
制定營銷策略。以客戶分級(jí)分類管理為基礎(chǔ)，提供多樣化合作模式，在商務(wù)技術(shù)合同條款及付款條款方面制定針對(duì)性銷售策略，并滿足不同客戶的需求和資金狀況。
刀鋒之銳：創(chuàng)新突破，開拓營銷新局
開辟新戰(zhàn)線。創(chuàng)新開發(fā)模式，以全資、控股、平股和參股等多種形式鎖定項(xiàng)目資源，加強(qiáng)與央企合作，開拓新能源綠電開發(fā)、供應(yīng)、運(yùn)營新戰(zhàn)線。
拓展新業(yè)務(wù)。加強(qiáng)與高耗能企業(yè)合作，探索風(fēng)電制氫、制醇、制氨等應(yīng)用場景，提供多能互補(bǔ)綜合能源服務(wù)。支部開展阿拉善盟風(fēng)光綠能助力生態(tài)治理調(diào)研主題黨日活動(dòng)，為其提供零碳技術(shù)解決方案。
謀劃新項(xiàng)目。黨支部成立運(yùn)達(dá)海風(fēng)團(tuán)隊(duì)，緊盯各地海上風(fēng)電發(fā)展規(guī)劃，落地一批近海風(fēng)電項(xiàng)目，創(chuàng)成一批深遠(yuǎn)海風(fēng)電示范項(xiàng)目，參與浙江風(fēng)電母港的規(guī)劃及建設(shè)，力爭進(jìn)入深遠(yuǎn)海海上風(fēng)電第一梯隊(duì)。
刀鋒之輝：服務(wù)至上，綻放營銷光彩
賦能產(chǎn)品體系。黨支部解決方案團(tuán)隊(duì)根據(jù)項(xiàng)目所在區(qū)域風(fēng)資源情況，聚焦產(chǎn)品機(jī)型的環(huán)境適應(yīng)性進(jìn)行測算，為客戶提供技術(shù)解決方案，賦能產(chǎn)品體系。
提供定制服務(wù)。建立客戶檔案，提供專屬服務(wù)，滿足不同客戶的咨詢和需求，定期開展客戶滿意度調(diào)查，收集客戶意見和建議，不斷改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。
優(yōu)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)。堅(jiān)持“內(nèi)培外引”策略，黨支部與河海大學(xué)共建研究生培養(yǎng)基地，推行導(dǎo)師“傳幫帶”培養(yǎng)模式，通過定期培訓(xùn)、榜樣示范和效果評(píng)估，幫助新員工快速適應(yīng)工作。
取得成效
部門賦能業(yè)務(wù)深入開展。構(gòu)建一體化市場營銷體系，促進(jìn)不同業(yè)務(wù)板塊之間的合作互補(bǔ)，不同部門之間的高效協(xié)作，提升市場營銷體系的管理效益。同時(shí)構(gòu)建系統(tǒng)化的員工職業(yè)發(fā)展通道，建立員工職業(yè)生涯與公司發(fā)展相統(tǒng)一的晉升體系，不斷培養(yǎng)和引進(jìn)優(yōu)秀人才充實(shí)團(tuán)隊(duì)，打造狼性團(tuán)隊(duì)。
新增訂單不斷再創(chuàng)新高。2022年新增中標(biāo)訂單13.5GW，其中公開市場招投標(biāo)五大電力央企全部實(shí)現(xiàn)突破，并簽署合同順利實(shí)施項(xiàng)目。2023年，風(fēng)電整機(jī)新增吊裝容量10.38GW，首次位列全球第四；2024年，各項(xiàng)經(jīng)營業(yè)績再創(chuàng)新高，風(fēng)電整機(jī)新增吊裝容量12.5GW，位列全球第三，新增訂單30.89GW。
新業(yè)務(wù)開拓取得高成效。聯(lián)合綠色甲醇上下游產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵企業(yè)，在阿拉善盟、赤峰、邯鄲、臨汾等地協(xié)同，率先布局制醇領(lǐng)域，以獲取新能源資源。瞄準(zhǔn)新能源制氫制氨制醇路徑，持續(xù)拓展產(chǎn)業(yè)版圖，成立氫氨醇業(yè)務(wù)部，推進(jìn)與吉利集團(tuán)、招商局集團(tuán)等行業(yè)翹楚的甲醇項(xiàng)目戰(zhàn)略合作，獲得全國首張綠色甲醇ISCC體系的全生命周期碳減排認(rèn)證。
區(qū)域開發(fā)布局全面覆蓋。2021年資源開發(fā)協(xié)議簽訂總量達(dá)1100萬千瓦，項(xiàng)目進(jìn)指標(biāo)、備案及核準(zhǔn)達(dá)280.98萬千瓦。2022年獲取新能源指標(biāo)超過5GW。2023年通過自主“產(chǎn)業(yè)+資源”模式作為資源開發(fā)的重要抓手，在湖南永州、河南商丘、內(nèi)蒙古、河北邯鄲等地取得豐碩成果。2024年獲取新能源項(xiàng)目開發(fā)指標(biāo)容量361.7萬千瓦，核準(zhǔn)容量247.6萬千瓦。
